Argumentation
Sie möchten Ihre Meinung plausibel formulieren, um auch Ihre Position einzubringen? Wenn es verschiedene Meinungen zu einem Thema gibt und die Gesprächspartner daran interessiert sind, eine gemeinsame Lösung zu finden, ist es sinnvoll, für seinen Standpunkt zu argumentieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, woraus eine schlüssige Argumentation besteht und wie Sie sie aufbauen können, damit Sie bei Verhandlungen oder Streitgesprächen Ihren Standpunkt anbringen und vertreten können.
Aufbau einer Argumentation
Eine Argumention hat ein Argumentationsziel und besteht wenigstens aus 2 Teilen: Einer These und einer Begründung.
Ziel: Der Betrieb sollte in Fortbildungen für Mitarbeiter investieren.
These:
Fortbildungen sind eine sinnvolle Investition.
Begründung:
Das Fachwissen der Mitarbeiter sollte auf dem neusten Stand sein.
Das Fachwissen der Mitarbeiter sollte auf dem neusten Stand sein,
daher sind Fortbildungen eine sinnvolle Investition.
Damit haben Sie bereits eine Mini-Argumentation. Allerdings ist sie noch nicht besonders überzeugend. Damit die Argumentation überzeugend ist, braucht sie Stützen. Stützen sind z.B. (positive) Auswirkungen des Arguments (der Nutzen) oder Beweise (Erfahrungen, Statistiken, Referenzen etc.).
These
Fortbildungen sind eine sinnvolle Investition.
Begründung
Fachwissen der Mitarbeiter erweitern
Stütze
Qualifizierte Mitarbeiter leisten mehr und arbeiten produktiver. Dies erhöht die Wettbewerbsfähigkeit des Betriebs.
These
Fortbildungen verbessern die Beziehung zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer.
Begründung
Wertschätzung für Mitarbeiter ausdrücken
Stütze
Der Arbeitgeber beweist, dass er an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert ist. Dies steigert die Motivation der Mitarbeiter. Motivierte Mitarbeiter lassen sich seltener krankschreiben und fallen weniger aus.
These
Fortbildungen zahlen sich finanziell aus.
Begründung
Betriebliche Effizienz steigern
Stütze
Insbesondere durch Optimierung alltäglicher Prozesse, wie innerbetriebliche Kommunikation werden Zeitaufwand und Kosten gesenkt.
Das argumentative Statement
Wenn Sie Argumente gefunden haben, kommt es nun darauf an, diese in verständlicher Weise zu präsentieren. Hierfür eignet sich der 5-Satz. Er heißt so, weil er aus 5 Teilen besteht.
Eröffnungsteil
Ziel: Interesse wecken und zum Thema hinführen, z.B. Situation oder Ereignis schildern
Argumentativer Hauptteil
3 Argumente mit Stützen
Zwecksatz
Handlungsaufforderung als Konsequenz der Argumentation
Der 5-Satz ist vom Zwecksatz her zu planen. D.h. als ersten Schritt überlegen Sie sich den Zwecksatz, dann die Argumente, dann einen passenden Eröffnungsteil. Wenn Sie den 5-Satz sprechen, beginnen Sie aber mit dem Eröffnungsteil.
Tipps für die Argumentation - Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen
Nehmen Sie sich Zeit für Ihre ersten Argumentationen. Sammeln Sie Argumente, formulieren Sie 5-Sätze und machen Sie sich ruhig dafür ein paar Notizen. Mit der Zeit wird es leichter gehen und Sie werden schneller Argumente finden, leichter ein argumentatives Statement formulieren und keine Notizen mehr dazu brauchen.
Üben Sie zunächst mit Themen, die Sie interessieren und die persönlich mit Ihnen in Zusammenhang stehen. Das erhöht die Motivation und lässt Sie leichter Argumente finden.
Tragen Sie Ihren 5-Satz jemandem vor und lassen Sie sich ein Feedback geben. Sie können auch vor dem Spiegel proben oder sich mit Ihrer Kamera aufnehmen. Oft unterscheidet sich die Selbstwahrnehmung von der Fremdwahrnehmung und Sie erhalten wertvolle Rückmeldung zu Ihrer Wirkung.
Eine Gesellschaft lebt und profitiert von den Beiträgen,
Erfahrungen und dem Wissen seiner Mitglieder.
Solang die Gesprächspartner an einer kooperativen Lösung interessiert sind, lohnt es sich, zu argumentieren und seine Interessen einzubringen. Ich möchte Sie sogar explizit dazu ermuntern, dies zu tun, denn eine Gesellschaft lebt und profitiert von den Beiträgen, Erfahrungen und dem Wissen seiner Mitglieder.
Sollten Sie Unsicherheiten beim Argumentieren spüren und sich mehr Übung, Unterstützung und qualifiziertes Feedback wünschen, empfehle ich den Präsentationskurs von Sprachatelier-Deutsch.
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Ich wünsche Ihnen alles Gute und viel Erfolg bei Ihren Argumentationen!
Herzlich, Stefanie